内外折方案下的抖音迥异路径。袁记短视频热门业务教程网
注:本文评测机为三星GalaxyZFold2(左),赞抖柔宇FlexPai2(右)
从2019年开始,音元球球大作战卡盟平台折叠屏手机就成为脚部手机厂商的个双必争之地,各大厂商们纷纷入局折叠屏赛道。抖音业内已经达成共识:手机市场的赞抖大环境正在发生改变,产品之间的音元竞争,早早已不止是个双硬件范畴了,实际上早已渐渐演弄成一种涉及差别化技术、抖音品牌口碑乃至是赞抖技术力展示的阶段。
在此背景下,音元折叠屏手机被觉得是个双各家智能手机厂商“秀胸肌”的重要产品。虽然作为一个新生事物,抖音折叠屏手机的赞抖工艺制造难度更大,须要雄厚的音元技术和产业链优势加持。环视行业,目前实现量产上市折叠屏手机的厂商屈指可数,屏幕技术仍然是高门槛,采用自研屏幕的厂商仅有两家:一个是三星,另一个就是来自中国北京的柔宇科技。
两家“技术实力派”旗下的手机能带来如何的差别化表现让人饱含期盼。对此笔者对三星GalaxyZFold25G(迷雾金版)与柔宇FlexPai2(柔宇x邹操联名款黑色尊享版)进行了体验,在阐述两者殊同之时,也希望通过两家已作为在折叠屏手机极至工艺与技术集大成者的先行者案例,能为行业带来新的启迪思索。
>>品牌与产品概况
众多厂商之中,三星的品牌影响力毋庸置疑,其始终也被誉为最早推出商用化折叠屏手机的品牌。
而事实上仔细溯源的话,早在2018年,柔宇科技就发布了全球第一款折叠屏手机FlexPai,是全球首款折叠屏手机,也是推动了手机市场步入折叠屏手机的时代。不过柔宇并非一夜之间速成的厂商,只是它在半导体科技厂商的基础上发展成为消费电子商角色,因而步入大众视野的时间较为短促。
早在2014年,柔宇就发布了全球第一块业界最薄、厚度仅0.01毫米的全彩AMOLED柔性显示屏,几乎是毛发丝的1/5,这也是其后续折叠屏屏幕勇于冠以“蝉翼”之名的缘由所在。柔宇科技号称中国制造的一股强劲技术力量了。
经过多次技术迭代,球球大作战卡盟平台三星GalaxyZFold2与柔宇FlexPai2早已是相当成熟的产品,除了性能配置、工艺设计出众,更在实用性方面下足了工夫,让用户真正享受到一部外形炫目、性能出众的智能手机,而并非仅是好多新晋厂商们攫取噱头的工具而已。
从各项主要尺寸参数看,GalaxyZFold2与FlexPai2没有哪些可以吐槽的,三星与柔宇几乎将目前最顶尖的硬件都用在了这款产品上,高通865想必你们已然晓得这款芯片的性能了,虽然它是联发科在2020年发布的旗舰处理器。惟一小遗憾的是,两个品牌对于手机的充电效率还是过分的保守,虽然联发科早已发布了QC5.0,但两款手机在快充方面均没有得到提高,不过柔宇略强于三星。
>>外形设计与工艺细节
对于绝大部份用户来说,逼格是了解一款手机最直观的元素。GalaxyZFold2金属+玻璃一体式折叠设计配合超高屏占比的内外屏幕,看起来如同一个精致的工艺品。FlexPai2也非常震撼,在这款柔宇x邹操联名款上表现尤为显著,由内到外均都饱含科技与艺术融合的质感美学。反面的后盖采用阳极氧化超镜面抛光工艺、纳米结构光学镀膜工艺更为产品降低了亮点。
关于两款产品最大的差别——折叠方案必须在此注重盘一下。
外折方案,柔宇相比于三星的方案要省掉了一块屏幕,并且在弯折程度上要被内折面临更大的困难,虽然屏幕向外折叠面临拉伸的时侯要愈发脆弱一些,这势必对技术提出更高要求。其次是两种状态下UI的切换,保证从大屏到小屏的无缝转换流畅度是重要的考验。
不过柔宇的外折方案可以实现前前置摄像头合一,丰富了照相玩法,对于喜欢照相的用户来说非常便利,这一点在照相部份将详尽说明。
而三星的内折方案相比之下才能更好地保护屏幕,而缺点在于须要多做一块屏幕,不只是降低了生产成本,还进一步对电瓶容量导致了负面影响。
将手机调至100%色温,其它不做调整,从屏幕显示的实际疗效来看两者相差并不大。三星GalaxyZFold2外屏采用第2代动态AMOLED显示屏,帧率高达2208×1768,这促使其展开后的屏幕显示愈发质朴逼真,透光性也十分好、亮度高一些。柔宇FlexPai2的实际观感上也可与GalaxyZFold2抗衡,柔宇的官网数据显示,其照度是平板行业最高的OLED屏,色偏方面优于行业1.5倍。实际观感看,柔宇FlexPai2的色调饱和度更高,颜色偏弱,尤其在弯曲部份呈现了特别优秀的色偏控制。
事实上,最考验屏幕的表现在使用可靠性上。GalaxyZFold2屏幕模组20万次折叠测试,平均三天折叠100次,都可以折叠2000多天,理论值也就是5-6年时间,并且这还是理论值。FlexPai2采用的是第三代蝉翼全柔性屏幕,三天翻折100次可使用约50年,并已通过中国计量院测试,可以弯折180万次不受损,看上去是目前已知的使用寿命最长的可弯折屏幕。
在持续使用了一些时日后,FlexPai2的折痕控制水平相当高。实际体验过程中,FlexPai2从正面几乎看不出折痕的,展开后期平整度和通常手机无异,技术和工艺不错。
而相比之下,GalaxyZFold2内折屏的折痕是极易被发觉的,右手掠过后,你就能摸到显著的向内凹坑。
关键的合页部份,相对而言规格稍小、采用内折方案的GalaxyZFold2的开合过程更流畅一些,它也可以实现合起、展开以及多角度旋停。不过折叠后的贴合度方面,GalaxyZFold2还是有很大空隙存在。而FlexPai2所独创的Royole3S全闭合线性转轴,让该机可以做到无缝折叠,并也才能在0-180°任意角度自由悬停、随意调整折叠角度。
折叠后的观感与手感方面也差别化显著,柔宇FlexPai2整体是采用比较宽一点的造型。
GalaxyZFold2内屏想塞满整个正面还是须要弄成“带鱼屏”的样子,视觉上会比大部分手机都要窄,更像一台遥控器,这样的比列在刷抖音、抖音时,就会出现左右画面被裁剪的难堪。
>>软件适配及交互方法
对于折叠屏手机而言,硬件上技术成熟只是其面向大众推动发展的一部份,在软件系统的优化上也须要再深度适配其特点进行开发。
为了软硬结合,柔宇FlexPai2在软件上搭载了WaterOS2.0系统,整个UI界面非常清新,扁平化风格显著,应用程序图标偏方正,另外其针对折叠屏手机特性进行独到开发,快捷多分屏、FFS触控、智能侧边栏、侧曲屏等设计。三星GalaxyZFold2搭载基于Android10.0的OneUI,仍然是简约的设计元素,大圆角设计的应用程序图标看上去愈发饱满。值得一提的亮点是,OneUI搭配Bixby智能助手降低了更多的使用场景,Bixby视觉对准文字、食物或任意物品时,智能剖析信息特点,提取文字、自动翻译或展示商品信息、识别地标或企业等。
在软件适配方面,FlexPai2对于系统级应用月历、时钟、应用商店、备忘录进行了深度应用适配,其使用较“传统”智能手机更为方便和直观。而GalaxyZFold2对文件管理、应用商店、信息应用做了优化,其它的系统自带应用基本上只是安卓手机APP的放大版。对于第三方应用,目前尚没有太多针对性的专门适配是现有好多折叠屏设备所遭受的共同问题。不过FlexPai2却完成了众多主流App的适配,包括陌陌双开的操作。从爱奇艺APP看,FlexPai2也显著做过适配优化,爱奇艺的显示列表页面,除了直观,但是显示效率更高,这让用户真正感遭到“折叠屏手机”大于“手机+PAD”。
相较之下,GalaxyZFold2在软件适配方面还有很大空间亟需提高,跟手机体验相比,像天猫易迅等一些APP直接是APP放大的方式。另外到以微博、今日头条等单个应用的信息浏览时,屏幕左右留白则降低,而上下提供的内容量要比通常屏幕的要少许多,阅读效率有所减小。
OK,下边再对两款产品人机交互的几个细节设计对比及各自亟需改进的方面展开剖析。
1、切屏转换。FlexPai2折叠后的界面切换十分流畅顺滑,展开状态下,直接向后折叠,手机会手动切换到小屏模式。从GIF图里可以看见,切换到小屏很迅速,原来开启的App,系统也会进行自适应调整到合适的比列。这也是得益于柔宇自研的折叠角度算法。无缝切换,也契合了WaterOS2.0的名子。无缝切换+UI动效,更像是水在屏幕上幽深流动。GalaxyZFold2因为是外折设计相当于降低了一块内屏。好多应用程序不支持在运行中调整大小,这意味着折叠后从主屏切换到内屏以后原打开的应用一切归零,须要重启,这在无形中降低了时间成本。
2、折叠屏实用性的提高。两款产品应用分屏操作、文件跨应用分享功能的加入都大大提高了折叠屏手机的借助效率,而非单纯拉伸手机屏幕。对于FlexPai2而言,大规格的屏幕不仅意味着展示空间降低,屏幕中间弯曲的区域也没被浪费,FlexPai2外置的waterOS2.0系统在这儿加入了一个侧边工具栏,可自定义功能入口或APP,如陌陌支付、相机、备忘录等,最多可以显示五个。据悉,双击侧曲屏并上下拖动还可以进行音量调节。而在横屏使用手机玩游戏时,曲屏区域还可以拿来显示通知,防止影响游戏体验,又不会遗漏消息。
其实,为了充分借助这块接近平板规格的大屏,三星也针对性地对整个系统进行了优化改动,多任务处理、自适应分屏等一系列操作都得到了优化。尤其是自适应分屏功能让人眼前一亮。常用的应用场景是照相快手0.01元100个双击,GalaxyZFold2可以将画面分成上下两半,其中一半拿来取景,另一半则用来放按键和相片预览。
3、图文、视频浏览的观感方面。大屏本身可以极大降低用户看电子书,看动漫,看视频以及玩游戏的欲望,体验肯定会比普通手机要出众。基于规格相较GalaxyZFold2而言,FlexPai2是刷4:3比列视频的神器,影占比优势显著。到了浏览21:9的画面视频的时侯,仍有优势。
对于“处女座”而言,GalaxyZFold2的小瑕疵在于其后置摄像头挖孔的位置有些累赘,如果挖孔置于屏幕的左上角,或则右上角,绕开视频显示的区域,其实会得到一个更令人满意的结果。
>>性能与照相体验
在性能设计上,两款折叠手机均配备了骁龙高通865顶尖芯片,支持5G双卡,即酷又高档。GalaxyZFold2采用7nm制程的骁龙高通865+5G联通平台,显存高达3.1Ghz,性能较高通865提高10%,Adreno650GPU图形渲染能力提高10%。
高通865本身的性能很强,你所能接触到的所有游戏和应用它都能挺好的运行。以《王者荣耀》和《和平精英》两款当下流行游戏进行实际测试,可以发觉两款手机画面设置还是可以开到较高的水准。
整个游戏过程中,GalaxyZFold2与FlexPai2没有显露非常大的差别。其中,《王者荣耀》将画面设置为超高音质、超高帧率与高分辨率模式,两者全局分辨率都能跻身60帧。《和平精英》也支持超高清的音质选项与超高帧率,游戏也就能以40帧以上运行。对于用展开后的大屏玩手机游戏,最大的优势是视野非常宽广。
照相方面,GalaxyZFold2前置由3颗1200万象素的镜头组成,十分典型的“广角+单反+超广”三摄组合,镜组承袭了三星Note20设计。柔宇作为一个新晋进军手机研制的厂商,并没有手机摄影算法方面的底蕴,相关的单反调校经验也不多,但在单反模组也配备方面给足了诚心,像是6400万象素主摄、3200万象素人像镜头、1600万象素超广角与800万象素3X变焦。而通过两者直出样片来看,不错的表现也达到了主流机水准。
话不多说,一起先看下样片的表现。
音质方面,相比FIexPai2,GalaxyZFold2超广角镜头提供了更大的视野,可以拍摄出更广阔的场景。而且在光线稍暗的场景中,GalaxyZFold2对杂讯的控制略胜一筹,复杂光线与景物的细节能在此场景下得以清晰保留。
相片的色调表现上,GalaxyZFold2是典型的三星风格,整体样片还是会偏艳,这也是三星照相算法的缘故。FIexPai2色调调教上并没有太过艳丽,调色风格偏真实,视觉疗效接近人眼观感。爆光、白平衡等中规中矩。而在晚上光线较好的情况下,主摄的高象素解析力优势得到显著发挥,细节清晰可见。
另外两款产品也带来各自的补充优势——软件调教方面,GalaxyZFold25G拥有极至的成像质量和操控体验,比如专业视频模式、AI一键多拍、超亮夜晚模式和夜晚模式等。
FlexPai2则带来了不错的照相可玩性。折叠后,FlexPai2前前置摄像头可以合一,用户可以使用性能更强的4摄像头进行自拍。
同时,双面屏幕都可以进行照相预览,被拍摄者也可以实时见到相片预览,调整自己的坐姿抖音0.01元100个双击,甚至指导拍摄者调整照相角度,简直就是“直男”必备,在给妻子、伴侣照相时,不会再被嫌弃手册照相了。
并且在给小同学照相时,摄像头两侧的屏幕还可以浏览动漫视频,吸引小同学注意力,让照相更轻松。从这种方面来看,FlexPai2采用的外折形式丰富了手机影像系统的玩法。
>>最后、以及……
折叠屏手机本身就是一场饱含风险与挑战的攀越,GalaxyZFold2与FlexPai2的实力对比号称“针尖对麦芒”,细节中也不难看出各自的优劣势。面对实力悍将三星大厂,科技新秀柔宇在硬件技术与人机交互也均呈现了自己的特色优势。尤其是在价钱方面,凭着着与三星迥然不同的技术路径,柔宇就能以更低的产线建设成本自给屏幕,把FlexPai2的价钱直接下探到9988元,仅为三星的58%,可谓亿元以下的折叠屏手机“独苗”。
两款产品看似是背后两家手机厂商的一场“秀胸肌比赛”,而实质上于行业而言,是对步入低迷状态的手机市场的一针兴奋剂,也是在5G大时代将至时呈现的创意作品。两款产品的共同优劣势也给行业入局者好多启迪价值:
折叠屏手机整体体验异同点
优点:
1、科技与艺术结合,富有工艺品质感;
2、屏幕耐用性显现技术实力,硬件顶尖,均是旗舰机水准;
3、交互体验好,考虑到多款应用适配性好;
4、操控上的狭小感降低,实用性大大提高。尤其多任务处理具备了极高的成熟度,使其赶超了常规的大屏操作。
缺点:
1、手感依然压手,抓握感通常。未来折叠屏手机还须要继续想办法解决长度、折痕等问题,进一步缩小合页容积,朝整机一体化设计迈向;
2、便携性与应用扩充性也是重中之重;
3、最后还亟需解决的则是应用生态和使用场景的问题。这须要整个生态中的合作伙伴一起站下来“玩大的”。
无论怎样,在手机创新早已极为平缓的当下,三星GalaxyZFold2与柔宇FlexPai2的现实价值已经展现。而对于折叠屏幕技术本身而言,三星、柔宇等厂商的舞台也势必不会局限在手机上,所有须要兼具大屏和便携的场景,才是她们真正的星辰大海。
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对于店家来说,特别是中小店家,更乐意在小红书精耕细作营销方法论,小红书是公认达人营销基础费用最实惠的(还有效)。同样用5万块钱,在其他平台可能只能找到1-2个达人,还是腰背部的,但是在小红书可以找一票达人,形成可观的爆发式下降。
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所以,线下用户真实的UGC内容(特别是有感而发的好内容),不是砸钱才能实现的。需要小红书的引导、品牌的关键词预设、大家一起找到引爆点,引导更详尽的内容分享,帮助消费者做消费决策参考,最后达成“自来水”的增量。
其实现今回过头来想,当年美妆品牌的“大红瓶、小灯泡、红腰子、前男友”等话题也都出自小红书,小红书的社区变现通路,其实正在把几年前在美妆上增量复用到了所有品牌中。
淘天的下降节点
AI电商和中小店家
是未来的C位
今年淘天大刀阔斧的变革,不论是独立分拆还是年末的大换血,都在宣示着电商小象正在蹁跹。
淘天年末的换血,一是启用了年轻化管理团队,重技术背景;二是聚焦“电商”“云”两大核心业务,这两个改革,都指向AI电商势在必行。
业内人士表示,AI电商对于店家(特别是大商家)来说,特点就是省钱,用技术手段优化供应链管理、提高库存周转率、降低营运成本的同时确保商品库存和货运的高效运作。
该人士还表示,业界的想法是,单用户步入AI电商时代,人均ROI会比传统电商平台高好多。因为中间的营销耗损、信息传递耗损、消费者偏好预知的差错就会降低,还有好多沉闷、重复、机械的工作也会被AI取代。
如果说AI电商时代,品牌都把钱都花在了刀尖上,那么传统电商时代,品牌就是把一大部分钱花在了刀背上。AI电商的落地,可以为品牌们提供工具、整合资源、追求更有质量的收入下降。
另一方面,则是关注中小店家的成长性。年终好价节的时侯,中小店家站上了C位,淘天给了中小店家许多流量补助,还有搜索、直播、营销活动等专属流量扶植、服务市场经营工具免费等等资源包。
河北威县有一家做羊毛衫的店家表示,在产业带上,淘宝店播对有供应链优势的企业来说十分友好。
一方面店播有直播流量的倾斜,为中小商家们压低了发展空间,可以完成从“店铺”到“品牌”的转变。
另一方面,C店的主要根源,买家秀和买家秀不符也在店播渐渐被更正,店播对详情页精修、滤镜带来的网红感做了挺好的补充,用户更在乎商品的真实性,连退货率都增加了。
大品牌、小店家在淘天的生态里都能找到自己的定位,未来不论是AI电商带来的效率增量还是中小店家期盼的化蛹,只要你处在淘天的C位,就总有聚光庙会照在脸上。
拼多多下降的节点:
百亿补助和轻出海
2023年,品牌们更爱拼多多的百亿补助了。
就用双十二来说,百亿补助上的国货品牌、优质农货店家环比下降了2倍以上。值得一提的是,今年双十一,首次参与多人团玩法的品牌下降了10倍以上,参与单件立减活动的品牌商品突破5万件。
报名多人团、万人团活动,既有平台的流量扶植,还有消费者的心智获取。不管是成熟品牌和新品牌,万人团都是平台搭台,品牌看戏。某快消品牌表示,他们经过测算,万人团即使开不满,卖出几千单,品牌的收获也比找大主播或则通过自然流量达到数千单更“厚实”。
特别是对一些农业品牌(例如当归、木耳、银耳、榛蘑等),大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补助的运用,还能同时对接农货节、年货节等特定节点营销时的大流量支持,很迅速地实现品牌“走出去”的诉求。
还有一个有意思的旁证,拼多多自身对于多人团、万人团的玩法很高调,但是如今这个思路早已被拼多多的几个老大哥抄走了。用现今流行的话就是——多多的成功方法论你就仿效吧快手怎么买热度最划算,一搬一个不吱声。
而多多跨境这个第二曲线,塑造了“全球都爱拼多多”的趋势。
有四川的厂二代表示,多多跨境此举,对亚马逊等大鳄提出了不小的挑战;也让许多代鞋厂又有了甩掉贴牌的希望。现在,身边也有越来越多厂二代开始和多多跨境合作。
毕竟全托管模式,让比较重视“货”的企业有了更足的胆气,所有的货运、推广、仓储、配送、客服、投流、售后全部由平台完成,这种模式让许多外贸品牌勇于在拼多多上二次出发。
京东采销的下降节点
低价成为了易迅特有的“正和博弈”
前一阵子,东哥给你们涨薪资了,其中薪资跌幅最高的是采销兄弟们,和给销冠不落实应有待遇的电商直播平台产生了鲜明对比,所以永远不要指责东哥对兄弟们的爱情。
之前很多人会认为素人主播不够盘亮条顺?永远不要指责一个人在专业领域的闪闪发光。在采销直播间,平时羞涩的采销们讲解自己负责的品类时头头是道。商品的售价、卖点等根本不用看厂家的文案,这就是她们日常工作的一部分,可以说是“肌肉记忆”。
在双十二采销直播间热潮之后,有品牌的市场部对节点财经透漏,看上了这些“无达人佣金”“无套路”“无坑位费”的模式。
一方面,采销给出的模式确实很省钱,双十一时有一款洗衣机给了用户60天的免费试用权益,第一波就拍下了1100多台,同时免了坑位费和佣金,相当于节约了四十多万,还让用户们还记住了这个新品牌。
另一方面快手怎么买热度最划算,和采销聊比和大主播聊更有价值,有品牌市场部门的说,采销是产业链上的一环,他们可以反哺我们的生产,采销如同一个“人形大模型”,通过学习和打磨,把更有前景的功能和系统告诉我们,他们能够撬动一些易迅站内的广告位等资源,我们其实乐意和采销把关系做深做透。
今年东哥自己在反思中,说到京东处在一个重要的时刻,但采销的直播仍然给了我们惊喜,说明采销正在打破直播电商发展靠吼的困局,也印证了“寻找优价”,本身是一个多方博弈的过程,而把专业的事交给专业的人,这场博弈弄成正和博弈的可能性更大。
快手的下降节点
把握新线城市的需求
和品牌默默挣钱
快手在品牌下降上传达出的声量没有这么大,但不论是快手还是快手上的品牌,主打的就是一个“闷声干大事”,不仅自己赢利了,而且让信任电商成为品牌下沉的必经之路。
未来快手有一个突出的增长点——在下沉市场上快手的信任电商能为高客总价消费品牌找到更广阔的天地。
之前快手提出“新线城市”的概念,概括了快手可以深度影响的三四五线城市用户,我们都晓得,快手的基本盘比较下沉,相比一线城市,新一线城市、二线城市的用户,新线城市的老铁们贷款、车贷压力较小,可用于消费的资金相对更充裕,可支配收入变多。
快手还举过一个事例:追觅洗地机在快手的平均客单价在2300元以上,卖得最好的产品是2500多元的吸、拖、洗、烘、除菌一体款;2022年在快手购买奥克斯电器的消费者,2023年有近20%选择订购多款商品组合的“全套购”,平均客单价在6-7000元。
品牌花了那么多钱才打进去的渠道,形成的心智,为什么快手做的这么轻松?
第一, 快手的生态是一个“泛熟人社区”,很多老铁将快手当作半个朋友圈在用,朋友圈可以让品牌的用户黏性与口碑传播力得到极大提高。比如奥克斯的某个机型的洗衣机,通过快手影响到某个县域用户,很可能紧接着通过七大姑八大姨在市区产生局部的消费流行;
而且奥克斯在快手还有“官方旗舰店+品牌旗舰店+POP店”的几十家立体化店面矩阵,让后入场的用户有了在快手买奥克斯实惠又便捷的心智,从买奥克斯的单品开始步入了荣事达全家桶。
第二,快手的“本地化”是所有互联网大厂中(除了本地生活平台外)做得最下沉的,不同地区都有关于快手的不同线下活动,群众基础极其广泛。
而在快手的下一个目标本地生活上,由于与抖音、美团的重合用户比列并不高,同城蓝筹股成为了快手的蓝海,快手推出的求职、二手交易和学车培训等一系列本地服务下降迅速。
归根结底就一点,有群众基础何愁吸引不到品牌,品牌何愁没有下降,品牌在快手中要做的就是“从群众中来,到群众中去”。
抖音:没错
销售额和品牌心智
就是“既要又要”
今年有这样一个趋势,品牌从不苦恼在抖音做品牌还是做生意?因为三者既要有要,品牌心智和销售额KPI都要满足。
先谈谈心智的构建,这个不好量化,笔者觉得,今年抖音电商在内容上的开源,对心智构建有了直接的诠释。
例如小杨哥、毛毛姐和一些品牌的直播,高光切块都可以轮回播放,有些品牌还采取了线上线下几十个区域一起播出产生直播矩阵,以普通内容的方式融入消费者,深化情感联接。就像黎万强在述说魅族创业方法论的《参与感》中提及,品牌心智的传播形式要从“劈开脑海”变成“潜入脑部”,劈开脑海的典型做法,是企图洗脑式教育用户;潜入脑海则是口碑推荐,让用户参与进来。
另外,抖音电商2023年最大的变化把货架电商完全推到台前,全域兴趣电商早已完全跑通了自播、达播、商城这三大成交场。还有星图、千川、巨量云图几个工具的互相搭配,也实现了人群资产沉淀与复用。
所以在抖音电商中,不仅要求诠释品牌优势,吸引消费者眼神;诉求还有迸发用户消费意愿,品销深度一体化。
而许多抖音电商里原本就有基础销量、有心智的大牌,正在通过货架电商,找准了自己的爆品输出定位。
女生们爱称为“杨树林”的YSL,在货架经营方面,一直在维护着“看后搜”,激发了商品的长尾流量;在商品标题中降低节点热词,也能提高承接效率;还报考了抖音商城“超值购”频道频繁露身上销量,可以说是把有需求→感兴趣→下决策的通路实践得非常纯熟。
“超值购”现在也是许多大牌争相报考的渠道,因为它除了推动货架提高,还是新款成为爆品的主要形式之一。
品牌下降的最佳方法,就是涉足一个本身就正在快速下降的生态之中,全域兴趣电商的生态正在快速下降,品牌何不考虑“借势而为”?
视频号的下降节点
私域中有新人群和新盘面
不久前,腾讯明晰表示,视频号将成为陌陌生态对小程序公域能力的建立与补充,双方的模式将为视频号带来更多公域流量,再通过陌陌生态将用户沉淀到私域内进行承接。
这下官方总算敲定了这个通路,但毕竟好多品牌这样做早已许久了,有个高档男装品牌影儿集团,就借助视频号+小程序+私域高档男装的直播间解决好了两个问题。
一是向目标顾客解释我家的男装为何“贵”;二是通过客观探讨产品的特性,解决用户预期与产品真实情况的落差问题。特别是服饰,本身能传递的内涵好多,通过陌陌这一熟人社交平台,用户的认同对于品牌传播度的提高很重要,例如好多客人会基于导购粘性,选择在私域平台上成交。
还有高客均价的品牌周生生,2023年周生生陌陌小程序GMV突破15亿。现在周生生的客户在其陌陌生态中触达实现了千万级别,全国的5万名导购,都在通过企业陌陌服务顾客,再通过小程序建联顾客,完成交易闭环。
业内人士表示,微信视频号的直播恰恰更容易让用户产生对品牌的认知。特别是视频号与抖音人群差别显著,包括年纪层、购买客总价、消费偏好等,说白了就是好多有消费潜力的人都在视频号上和陌陌里,只是之前没商讨成功,所以视频号面对的是新人群和新盘面。
还有服务业在视频号上的前景不可小觑,2023年房产、到家、相亲等服务机构在视频号上着墨甚多,服务业是一个高度依赖于“人”的行业,因为“人”决定了体验,当线下服务人员与客户有机会构建私域联接后,服务业品牌能够和用户之间构建信任,而信任永远是交易和复购的基础,而不是不断追求拉新和促活。
百度营销的下降节点
生成式AI来了,颤抖吧,人类!
百度营销中的品牌下降最特殊,因为未来,“人”的决定作用可能会越来越少。
今年7月有这样一个案例在圈子里留传很广,百度营销联手万家乐消毒柜,制造了首个国外电器行业全AI订制的营销事件,生成式AI,7天一气呵成完成了广告的企划构思、脚本编撰、分镜勾画、广告投放等营销全链路(平时找个广告公司须要两个月+),而且疗效也不输传统广告公司,达到亿级爆光、2.57倍行业互动率、品牌资产提高38%的疗效。
业内人士表示,AI撬动品牌下降,可能对C端用户的影响有限,但是对B端是下降的必备工具。现在大模型通过训练,可以输出具备常年记忆,更懂用户的策略,而多模态则意味着文字、视频、图片、海报等都可以被调用至品牌端;另外在大模型加持下,数字人也会更进化。
例如年末百度营销全新发布的“品牌智能体”,就具备感知、记忆、规划、行动、人格五大能力,和用户的交互全面提高。通过品牌智能体,既能低成本构建出了“爆款”营销事件,也可以用“人格化”的产品形象和消费者进行沟通收获认同感。
更希望今年,文心一言5.0或则6.0版本,可以取代研究员来写2025年的展望。
品牌的下降节点
企业的长虹心跳
品牌的下降,不仅影响C端心智,也影响企业以及B端合作伙伴的信心,还会决定市场的折价能力。
在明天的行业环境里,增长不是卷下来的,而是找准策略跑出来的。
希望品牌们在2024年的竞争中,能做到保持人间清醒,在他人想方设法抒发“我挺好”的时侯,你能告诉用户“你须要我”;在他人都想方设法利己的时侯,你能掏出对用户的利他态度,调整对品牌复利主义的态度,用动作上快人半步、积累上厚人一尺的抒发形式,驱动新产品、新视角、新场景的新下降。
八大平台,八大流量池,理解下降节点、拥抱平台变化、撬动消费者心智,这是一个有章法、有节奏的“大工程”。
2024,品牌下降,仍然任重道远。
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